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《診斷一線營銷——中國企業營銷秘笈》目錄

     在很多企業的營銷例會上,可以發現營銷人員常提出的營銷問題不外乎以下五種:第一,產品不如競品;第二,價格比競品高;第三,政策力度比競品低;第四,廣告宣傳力度比競品小;第五,賒銷政策不到位。而且,一線營銷人總是能舉出大量實證來證明自己。這是問題嗎?這通常只是推諉責任的借口。如果按照這樣的問題采取行動的話,可能就大錯特錯了。發現真正的問題不僅需要到一線調查,更需要深刻的洞察,這就是診斷的功夫。某個企業認為的個性問題,站在中國營銷的角度來看可能恰恰是共性問題,甚至是某個營銷階段必然出現的問題。解決個性問題只能排除前進的障礙,而解決共性問題才能開辟前進的道路。“診斷一線營銷”系列的第一篇“診斷中國一線營銷”在《銷售與市場》發表後,讀者強烈希望連載。於是。有了連續兩年的“診斷一線營銷”系列連載。在《診斷一線營銷》系列中,作者把營銷現實與營銷理念和營銷理論緊密結合,采用“典型現象+理念+現象解讀”的文章結構。對中國企業營銷一線的現狀、問題、根源、對策等進行了耐心的分析和解讀。營銷人對知識有強烈的需求,但往往又缺乏大段的閱讀時間。

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《診斷一線營銷——中國企業營銷秘笈》目錄

第一章 診斷一線營銷
  一線營銷如此之差不是最可怕的,最可怕的是眾多企業高層對一線營銷的現狀一無所知。當我們和企業高層一起深入一線時,老總們說他們很少這樣做。高層平時通過匯報聽到的要麽是好消息,要麽是要政策的聲音。
·引言:屈雲波回到派力營銷·前言
·診斷一線營銷(1)·診斷一線營銷(2)
·診斷一線營銷(3)·診斷業務員的一天(1)
·診斷業務員的一天(2)·診斷銷售的“最後一公裏”(1)
·診斷銷售的“最後一公裏”(2)·診斷銷售的“最後一公裏”(3)
第二章 診斷營銷管理
  對於身居高位的老板來說,壞消息必須“過五關,斬六將”才能傳到他的耳朵裏。對於那些好大喜功的老板們來說,壞消息可能永遠傳不到他們耳朵裏。平時,員工之間可能有諸多矛盾,但在向老板掩蓋問題時,他們能達成驚人的一致。
·診斷總部管理(1)·診斷總部管理(2)
·診斷總部管理(3)·診斷一線管理(1)
·診斷一線管理(2)·診斷一線管理(3)
·診斷費用管理(1)·診斷費用管理(2)
·診斷年度規劃(1)·診斷年度規劃(2)
·診斷年度規劃(3)·診斷營銷布局
·診斷執行力(1)·診斷執行力(2)
·診斷執行力(3)·診斷執行力(4)