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選人流必經處賣塑料桌布

作者:沈良   出版社:中國經濟出版社  和訊讀書
  那幾年我還賣過塑料桌布,做販賣塑料桌布生意的時候,我們是三個人合夥做,兩個“大人”,一個“小孩”,我年紀比較小,另外兩個合夥人是我父親的朋友。他們兩個沒有本錢,我父親出本錢,讓我跟著他們學習,一開始他們以為小孩不會做生意。

  我們三個人一起去山東淄博市,住在張店區,每天早晨每人備上兩大包塑料桌布,坐客車到周邊各地區趕集賣,往往是年紀最小的我賣得最好。

  當時我們各自騎上自行車,運上塑料桌布,去趕集,到一個一個集市銷售塑料桌布。他們兩個到了集市就擺個攤開賣,而我卻不同。我多用了一點心,俗話說“天時不如地利”,我到了集市,不急著擺攤,而是先在整個集市上轉三圈,“考察”地形。我主要是看看哪個地段最好,哪裏是絕大部分來趕集和趕集回去的人的必經之地。我就在這樣的必經之地設點擺攤,再加上一定的銷售技巧(主要是察言觀色,看每一個顧客不同的需求,揣摩他們內心的想法,有時候也需要用欲擒故縱的小技巧),於是我賣出去的貨總會比另外兩個合夥人多一些。

  當時我只是隱約覺得到了集市不急著賣,花點時間看看環境,找個合適的地段再賣,應該會比隨便找個地方賣效果要好很多,我想花時間找個好的地段肯定有助於銷售,這點時間花下去肯定是值得的,磨刀不誤砍柴工。後來我進一步思考,做任何生意、做任何事情,想要做得更好,選時選點的功夫必須要花下去,這往往是決定生意成敗的關鍵因素。期貨更是如此。

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